引言

　　安越书评：职场上如何谋取权力，实现成功？

　　二战结束之后，一帮在五角大楼为战争提供分析支持的年轻人决定投身私营企业，他们希望选择一家能够很快就产生明显效果的企业。他们选中了福特汽车公司。当时的福特公司在第二代当家人亨利•福特二世的掌管之下，小福特经验欠丰掌控不力，福特公司可谓是一团糟：内部腐败横行、工会捣乱、财务管控更是形同虚设。被称为“神奇小子”的分析团队一入驻就马上接管了财务、会计和内控的职能。他们与福特此前相互姑息的文化格格不入，也一点不了解汽车制造行业，但是他们团队中的许多人还是很快就不仅成长为福特的高层，还影响了一代管理者，福特财务团队的精英此后在施乐等达公司担任高管。

　　他们成功的关键在于，他们的高学历得到只有大学肄业水平的小福特的尊敬，急于让公司摆脱困境的小福特乐意让这些年轻人放手一搏；他们的分析导向产生的数字至少看上去给公司混乱的局面带来了不少理性的引导；而财务人员与华尔街的分析师讲同样的语言，在1950年代福特上市之后，这种有效沟通显得十分重要；最后财务人员相对保守，笃行节约，大刀阔斧削减浪费和内部腐败，几板斧就让盈利有了大的提升。

　　然而最为重要的一点是财务团队在重大决策上不仅仅是参与，他们是重大决策的核心。他们制定决策所依据的数据和标准。他们派出财务人员深入每一个工厂搜集信息，他们逐渐把这种派出机制固化，把财务部聪明的年轻人派到公司的各个部门，以便掌握各个部门的主要计划及全公司重要信息，施展财务的影响力。

　　当然，这么做的过程中也不乏权谋。因为财务并不参与生产制造，产出的都是数字，公司内的对手很难给出什么大的批评。而“神奇小子”们也注重增强财务部团队的忠诚，轮岗一番之后，有能力的年轻人又会被派回总部，并得到升迁。

　　“神奇小子”在福特的成功可谓是财务部门在大公司内部崛起的一个缩影。如果看美国的企业CEO的出身，20世纪初，随着大规模生产的兴起，能够解决大规模制造和生产问题的工程师很多成为CEO；但是到了二三十年代，随着产品的销售和服务变得比生产更为重要，来自市场营销和销售背景的人更多成为CEO；但是从60年代开始，直到七八十年代，财务人开始崛起，许多人最终成为CEO。资本市场是将财务人日益推向前台的主要推动力。越来越多人认同股东价值是衡量企业成功的主要指标，而与华尔街建立稳固联系也变得十分重要，这都让财务人能够在企业阶梯上更上层楼。

　　“神奇小子”的故事和财务部门在企业内部权力结构演进过程中的跃升只是《权力》这本书中所引的一个小例子。和很多职场进阶的书籍一样，《权力》试图告诉你在组织中如何不要被“玩政治”所击垮，懂得玩政治得游戏规则，才能把自己的才能付诸实施。

　　职场中间最常遇到的误区就是以为依靠“好的表现——工作上的成绩”就能获取权力，并脱身于企业组织内的纷扰之外。如果这么做，那么你就没有有效地规划自己的职业发展，而把职业进阶更多寄希望于运气上了。有调研显示，与上司的赏识或者与上司的关系相比，工作成绩的好坏与你所获得的评价关系更弱。我们常常看见一些业绩并不好的CEO能够稳坐一把手，原因就是他能够和董事们相处地好。

　　在与拥有权力的人相处时，寻求他/她的帮助通常是一个好办法。特别是寻求帮助时又能表现出你的能力和对情况的掌握，则不失为一种向上司小小“谄媚”却又表现一下自己的方法。当然，如果上司犯了错，直截了当的指出并不一定是上策，看一看是否可以让其他人指出他的错来。《权力》书中也针对一些明哲保身说法，如“出头的椽子先烂”，或者“枪打出头鸟”，提出了异议。认为想要攫取权力，必须要尽快脱颖而出，颇有“毛遂自荐”的说法。

　　《权力》并非是教人权谋的厚黑学书，而是想告诉大家，在职场上成功，懂得游戏规则很关键。

编者的话

内容提要

In this crowning achievement, one of the greatest minds in management theory reveals how to succeed and wield power in the real world.

Over decades of consulting with corporations and teaching MBA students the nuances of organizational power, Jeffrey Pfeffer has watched numerous people suffer career reversals even as others prevail despite the odds.

Our most common mistake is not having a realistic understanding of what makes some people more successful than others. By believing that life is fair, we tend to subscribe to the “just-world phenomenon,” which leaves us unprepared for the challenges and competition of the real world.

Now Pfeffer brings decades of his incredible insights to a wider audience. Brimming with counterintuitive advice, numerous examples from various countries, and surprising findings based on his research, this groundbreaking guide reveals the strategies and tactics that separate the winners from the losers. Power, he argues, is a force that can be used and harnessed not only for individual gain but also for the benefit of organizations and society. Power, however, is not something that can be learned from those in charge—their advice often puts a rosy spin on their ascent and focuses on what should have worked, rather than what actually did. Instead, Pfeffer reveals the true paths to power and career success

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