角色定位

财务的角色不仅定位在财务领域，更是管理的一员，苗天祥的观点是：“在任何一家公司，要敢于说出自己的观点，不要觉得自己不懂业务，任何一个人不可能对任何一件事都很了解，但要站在专业的角度提出意见并要求业务反馈”，财务对于业务的发展要结合股东的需要给出专业的意见，比如说业务部门索要资源，而财务必须讲究投入产出，苗天祥认为这好比企业内部投资，资金和资源可以给付，那么对应我（从企业股东的角度）可以获得什么，业务要能说服财务，需要资源就要做一个商业计划书（BUSINESS CASE），可以说故事但要体现自己的价值，财务不是守财奴看着钱，财务分析报告要体现财务的控制与价值，更要想如何赚钱，用苗天祥的话：“CFO是CEO最好的参谋，风平浪静时管好资源，意外出现时有出路”。

苗天祥并不是因为自己是辉瑞的CFO而看好医药行业，他非常客观地分析了医药行业。在他的观点里，从外部环境来看，中国经济发展连续30年连续7%-9%增长，人富裕到一定程度就会考虑生活的质量，生活的质量就和医药有关。其次人口老龄化的持续加剧会对医药产生更多依赖。第三城镇化的进展会缩小农村和城市的差别，城市里的生活方式、对高质量医药的需求会进一步增加并延续到农村，有可以想象的广阔市场。第四，受经济波动影响小，无论经济情况影响对药物的需求不会改变，健康都是被关注，不像奢侈品可有可无。第五，医药行业不像有些行业周期短，尤其是中国受国家政策影响巨大，不少药物是国家支付的，虽然管控严格，但是具有非常大的市场。从研制、生产、上市、费用报销环节全在政府管控下，从企业的发展的角度，在资源方面投入较多，一要达到标准，二是要进行大量工作说服或执行，例如报销目录、定价范围等。虽然从企业发展角度，自由度受到限制，但苗天祥更倾向于从积极的角度来看，政府一视同仁，希望规范，中国的医药市场不是靠消费者决定，是不充分竞争的市场，他认为要理解政府调控药品价格的初衷，虽然面对人员工资上涨、原材料、通货膨胀，要去适应环境的变化，辉瑞这么多年在中国，依靠的是量大稀释固定成本，同时提升效率以保证企业的利润，因此财务需要对应的进行措施的改进。第六，对于同行业的竞争对手，苗天祥认为竞争对手不是坏事，通过竞争大家都提高效率，成本更低，有可能给中国带来更多实惠，竞争对于企业来说是一种推动。对于中国的医药行业，由于各自关注和擅长的领域不同，相对竞争不那么惨烈。对于同类产品，那就只有拼质量和服务，对于企业也是一种改善和提升。

客观来说，笔者认为苗天祥了解业务，但是能跳出单纯业务、财务的角度，从整体的角度综合来看待自己企业的发展以及行业优劣势，所以在辉瑞能成为首位华人高管是有其能力原因的。再者，通过他20多年的逐渐影响与努力，在辉瑞中国，财务具有较大的影响力，并结合制度进一步进行约束，例如，任何一个变化必须要有财务的支持才可以获得批准。苗天祥在财务管理结合业务支持与风险控制的观点是：财务要与业务互补，更多从稳健、风险防范的角度建立对业务的提醒，具有“同乘一条船，同一个目标”的心态，不要在乎争权夺利，从公司的整体与发展的角度来看待财务的工作。

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