管理大师德鲁克说过“互联网消除了距离,这是它最大的影响。”
互联网时代,速度至关重要,谁能在第一时间提供最优的用户体验商品,用户就首选谁,如果不能,那只有被市场淘汰。
互联网创新对商业产生巨大影响,一些传统产业巨头商业模式遭遇到了重大挑战与颠覆。家电业作为传统制造业,受到的冲击更大。然而,海尔集团在十多年前已经开始探寻属于互联网时代的商业模式,其创新的“人单合一双赢”模式打破了传统行业的难题,在行业中脱颖而出,实现了领先行业数十年的行业壁垒。
海尔所创新的“人单合一双赢模式”,是员工从用户需求出发,积极抓住市场机会的新商业模式。海尔“人单合一双赢”模式的内涵,指每个人都有自己明确的市场目标,但这个市场目标不是像过去由上级指定,而是由员工直接根据自己的职责,在市场上去寻找和创造。这里所说的“双赢”,则是指员工首先要给用户创造最大化的价值,如果没有创造价值,用户没有赢,员工就赢不了,其收入就要受到影响。
依靠这种管理模式的创新,海尔从2007年到2012年六年的时间,复合增长率达到了35%,其中最低的年份没有低过20%,最高的年份达到70%。
海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏表示,一个商业模式可持续发展,关键就在于建立一个互联网时代的企业文化。当今企业的商业模式都要变革,因为所有企业的商业模式都建立在分工理论上,但是互联网消除了用户距离,颠覆了企业和用户之间的信息不对称,在零距离的时代,原有商业模式都不好用了。
商业模式创新是为公司、客户和社会创造新的价值。创新的商业模式会颠覆传统的商业模式。凭借iPod
以及iTunes在线商店,苹果公司创造了一个全新的商业模式,从而成为在线音乐市场的主导力量。Skype公司基于点对点 (P2P)技术上的创新商业模式,为我们带来了相当廉价的全球通话以及Skype
客户端之间的免费通话。Zipcar
公司在付费会员制度下,通过提供计时或计天按需汽车租赁业务,把城市居民从自有汽车产权的模式中解放了出来。与此同时,孟加拉乡村银行正在通过推广小额贷款的创新商业模式来帮助贫困者。
然而对于企业来说,该如何重新审视自己的行业、评估自己的企业、设计适合自己的商业模式呢?企业又该如何跳出传统的战略思维,用互联网的思路找到一条新的出路,走在行业的前沿?如果我们致力于此,我们又该如何把超前互联网思维转变成商
企业的战略需要借助互联网进行重构,传统企业对互联网的认知必须工“工具”上升为思想和体系。
传统的战略规划、商业模式、营销方式、组织体系都过时了,企业必须重塑商业模式,走在时代的前端。
企业经营的顺利实施离不开财务的指导,财务工作的进行需要对业务进行充分了解,通过事先算赢的财务模型,实现真正的业财融合。
企业的战略实施离不开财务支撑,财务亦可以通过事先算赢的模型引领战略规划,建立互联网时代的商业模式。